Giám đốc bán hàng

Mô tả

Giới thiệu Vai trò

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc bán hàng hướng đến kết quả để dẫn dắt các nỗ lực bán hàng của doanh nghiệp chúng tôi về Dữ liệu trí tuệ nhân tạo (AI)
Chúng tôi có hai vị trí mở.
- bán của Chăm sóc sức khỏe AI dữ liệu và dịch vụ cho khách hàng doanh nghiệp
- Vị trí thứ hai là bán dữ liệu và dịch vụ AI đàm thoại cho Khách hàng doanh nghiệp
Cả hai vị trí đều yêu cầu bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp ở Hoa Kỳ.
Các ứng viên sẽ hợp tác chặt chẽ với các công ty hàng đầu bên ngoài và các nhóm nội bộ để xác định và thúc đẩy các cơ hội thúc đẩy đổi mới AI.
Bạn sẽ chốt các giao dịch từ 50 nghìn đô la đến 2 triệu đô la với một số công ty AI hàng đầu.
Quản lý và đạt được hạn ngạch cho $3-4M

Vai trò:

Vai trò cộng tác viên cá nhân, làm việc từ văn phòng tại nhà của bạn trong khu vực tàu điện ngầm ưa thích.
Cơ sở $120k đến $200k. OTE có thể tăng gấp đôi cơ sở của bạn.
Kế hoạch comp chưa khai thác; máy gia tốc; 401(k); bào hiểm y tế; cơ hội thăng tiến.
Bạn có hơn 7 năm kinh nghiệm chốt các giao dịch với các chức danh như Trưởng phòng Khoa học Dữ liệu, Phó Giám đốc Sản phẩm, Phó Giám đốc Mua sắm và các nhà lãnh đạo khác về Dữ liệu, AI, NLP.
Nhiệm vụ công việc Bán hàng cổ điển: săn bắn; thăm dò; bản thiết kế; khám phá những cơ hội mới; tạo nhận thức ở Cấp độ C về giải pháp của chúng tôi; xây dựng lộ trình thành công với từng khách hàng.
Bạn phải có ít nhất vài năm kinh nghiệm bán giải pháp bao gồm các thành phần AI hoặc NLP.
Đối với vai trò chăm sóc sức khỏe - Bắt buộc phải có kinh nghiệm và hiểu biết về dữ liệu Chăm sóc sức khỏe. Điều này sẽ được áp dụng để tìm kiếm các doanh nghiệp phù hợp với dữ liệu AI cần thiết để xây dựng mô hình của họ.
Đối với vai trò đàm thoại - Kinh nghiệm và hiểu biết về dữ liệu Speech là bắt buộc. Điều này sẽ được áp dụng để tìm kiếm các doanh nghiệp phù hợp với dữ liệu AI cần thiết để xây dựng mô hình của họ.

Trách nhiệm:

Tìm hiểu các giải pháp cung cấp và tìm kiếm các doanh nghiệp phù hợp.
Cần khoảng 15-20 doanh nghiệp đóng cửa để đạt hạn ngạch
Cơ hội đóng doanh nghiệp $MM
Xác định cơ hội, thúc đẩy đổi mới công nghệ AI và xây dựng mối quan hệ bền chặt.
Thêm tài khoản doanh nghiệp mới và phát triển tài khoản hiện có để tăng doanh thu
Thực hiện các mục tiêu tài chính của phân khúc, bao gồm doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng
Thực hiện các chương trình tiếp cận thị trường với các nhóm chức năng chéo, bao gồm hỗ trợ bán hàng và phát triển đường ống
Báo cáo về các số liệu kinh doanh chính để chỉ ra các cơ hội tăng trưởng và tạo ra các xu hướng công nghệ cũng như phân tích thị trường.
Đại diện cho Shaip tại các hội nghị khác nhau

Kinh nghiệm

Kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết

Hơn 5 năm kinh nghiệm xác định và thúc đẩy các cơ hội để tăng tốc công nghệ AI trong ít nhất một trong các lĩnh vực sau:

Trí tuệ nhân tạo trong chăm sóc sức khỏe, Trí tuệ nhân tạo đàm thoại/lời nói, Thị giác máy tính, xử lý ngôn ngữ tự nhiên, nhận dạng giọng nói, tổng hợp giọng nói và chuyển văn bản thành giọng nói.
Kể chuyện. Khả năng kể những câu chuyện hấp dẫn để bán công nghệ phức tạp.
Thợ săn. Đạt tiêu chuẩn nhanh chóng, vị trí và buộc phải đóng cửa.
Có kinh nghiệm chốt các giao dịch phần mềm / dịch vụ chiến lược.
Trải nghiệm phân tích dữ liệu và thu thập thông tin chi tiết hữu ích về kinh doanh.
Kinh nghiệm xác định, phát triển và dẫn đầu các chương trình.
Kinh nghiệm dẫn dắt định nghĩa về các yêu cầu sản phẩm kỹ thuật, bao gồm làm việc với các kỹ sư, nhà thiết kế, phát triển kinh doanh và tiếp thị từ yêu cầu sản phẩm
Định nghĩa thông qua nghiên cứu thị trường hàng đầu, thúc đẩy các cuộc phỏng vấn khách hàng, tạo ý tưởng và tạo mẫu.
Người chơi theo nhóm - Làm việc trong nhóm để thúc đẩy các cơ hội về phía trước và giúp những người khác phát triển